Когда мы наблюдаем за фокусами иллюзионистов, мы понимаем, что через мгновение наши чувства будут обмануты. Всем очевидно, что в этом самое интересное. Адепты паранормальных профессий также часто применяют уловки, которые трудно увидеть без подготовки. В этой статье раскрываются некоторые секреты гадалок. Прежде чем читать карты, стеклянный шар или гороскоп прорицатель начинает с «чтения» клиента. Чтобы быстро получить большой объем информации без предварительного знания клиента, гадалка одновременно использует информацию языка тела, мимики, поведения, манеры речи (грамматическая правильность, словарный запас), жестов, одежды, осанки и веса тела, внешнего вида рук, зрительного контакта. Для внимательного наблюдателя все является источником информации. Он начнет непринужденную беседу, в которой клиент раскроет гораздо больше информации о себе. В конечном итоге большая часть информации исходит от клиента. То, что узнает гадалка, он передаст, и эффект точности будет усилен с помощью описанных ниже приемов.
Таинственный дар или знание психологии человека?
Нужно ли иметь «шестое чувство», чтобы гадать? Что ж, это совсем не обязательно. Однако знание психологии и проверенных манипулятивных техник будет очень кстати. Умелого использования знаний и нескольких психологических приемов достаточно, чтобы произвести на покупателей хорошее впечатление и вызвать горячие эмоции.
Я начал замечать, что, интерпретируя астрологические карты, я смотрел на их лица в поисках подтверждения или неудовлетворенности своим анализом. Я был тогда похож на своего отца, который был продавцом подержанных автомобилей и также читал лица своих клиентов. Я исправлял и корректировал анализ в соответствии с тем, как я читал их лица…
Сообщая гадалке или спрашивая, например, о здоровье или финансах, мы сразу же предоставляем информацию о том, что эта область вводит нас в связи с какой-то проблемной для нас ситуацией. Гадалке остается только подтвердить это, что она и сделает с полной уверенностью. Гадалка будет использовать то, что говорит сам клиент, лишь немного дополняя от себя.
«Холодное» чтение
Базовые знания о клиенте, как и знание психологии человека, необходимы, чтобы сделать гороскоп или другое предсказание вероятным. Чем больше информации о клиенте, тем ниже риск неудач. Знание того, кому пророчествовать, имеет первостепенное значение. Знания, например, о поле, расе или социальном классе и других характеристиках очень полезны для предсказателя, потому что, он может корректировать интерпретацию .
Чтобы сказать много, не говоря лишнего, ясновидящий может использовать набор техник, называемых «холодным чтением». «Холодное чтение» часто практикуют иллюзионисты и гадалки (астрологи, гадалки и т. Д.). Использование «холодного чтения» позволяет убедить людей в том, что они знают них гораздо больше, чем на самом деле. Бессознательный клиент может легко приписать это предполагаемое знание паранормальной способности.
Знание психологии человека — формулировка Форера
Это фразы, которые якобы описывают конкретного человека, тогда как на самом деле они подходят одновременно многим людям. Фразы Форера (также известные как «гороскопические фразы») подходят, потому что они состоят только из общих фактов и статистически вероятных ситуаций. Расплывчатость позволяет каждому по-разному определить свое значение индивидуально. Например:
- Я чувствую, что временами вы чувствуете себя неуверенно, особенно среди людей, которых вы плохо знаете.
- У вас проблема с другом или родственником.
- Вы очень чувствительны к неудачам. Однако уныние длится недолго.
- Вы чувствуете огромную потребность в любви, но не хотите проявлять привязанность к другому человеку.
- Вы должны уметь показать свою любовь. Если вами эмоционально пренебрегают, вы блокируетесь и даже убегаете.
- Успехи еще больше мотивируют работать.
- Вы любите совмещать приятное с полезным.
- Вы не отказываетесь в помощи и улыбаетесь так, как будто вам все дается легко.
И так далее.
Еще одна техника, заключающаяся во включении в одно предложение описания функции и ее противоположности, также работает отлично. Такое предложение может выглядеть так:
- Вы всегда милы и веселы, но если кто-то сломает вас и потеряет доверие, вы можете рассердиться.
- Обычно вы молодец, но бывают и плохие дни.
- У вас амбициозные цели, но вы часто реализуете проекты ниже своего уровня.
- Вы цените всю дружбу, хотя вам также нужен момент уединения.
Таким образом, прорицатель, кажется, правильно угадывает черты и фактически охватывает все возможности, даже если эти вещи одновременно противоречат друг другу. Также сложно ошибиться, потому что личностные качества обычно неизмеримы, каждый испытывает сильные эмоции, и все зависит от времени, отношения, юмора, обстоятельств и т. п.
Предсказания наугад или «стрельба вслепую»
Этот метод эффективно используется, особенно во время занятий с большой группой людей. Название хорошо отражает принцип техники, которая заключается в том, чтобы стрелять, может быть, даже чуть-чуть вслепую, чтобы куда-то попасть. Эти «кадры» являются общей информацией.
Прорицатель смотрит на человека и наблюдает за его реакцией на его слова. Читая «язык тела», он сразу видит, реагирует ли клиент и как он реагирует на данные фразы. В зависимости от реакции (или ее отсутствия) он может постоянно изменять свое сообщение, корректируя его так, чтобы клиент остался доволен. При положительной реакции предсказатель может постепенно уточнять утверждения, развивая те фрагменты, на которые получатель реагирует лучше всего.
Подготовив почву с помощью «холодного чтения», гадалка может без проблем предсказывать будущее, конечно, и здесь следует соблюдать определенные правила и говорить неоднозначно, неопределенно и относиться к неопределенному времени. Расплывчатые высказывания дадут слушателю возможность приспособить их к своей жизни.
Темы — о чем мы хотим говорить?
Гадание вращается вокруг трех основных тем: любовь (чувства), финансы и здоровье. Молодому человеку обещают интересное знакомство, а не рождение пятого ребенка, предпринимателю — чрезвычайно удачную сделку. Гадалка будет говорить со старшим о здоровье и о том, что, например, она видит молодого человека или девушку — суть в том, чтобы клиент ассоциировал их с внуком. Даже если у клиента нет внуков, гадалка не использовала слово «внук», так что даже сын соседей или любой другой молодой человек, появляющийся в жизни пожилого клиента может быть вполне здесь уместен.
Еще один способ сделать хороший прогноз — это полагаться на статистические факты, соответствующие сопоставлению и представленные в довольно сложной форме, чтобы клиент чувствовал, что они его беспокоят. Каждый чувствовал и обязательно почувствует не раз — даже временную нехватку наличных денег. Так что когда гадалка упоминает о возникающей финансовой проблеме, рано или поздно возникнет ситуация, которая устроит гадание. То же со здоровьем или «знакомство с другом, которого давно не видел» — все только вопрос времени.
Люди, обращающиеся к гадалкам, легко найдут в своей памяти эпизоды из своей жизни, подтверждающие такой гороскоп или другой псевдоанализ. Даже если такой псевдоанализ не подойдет на 100%, они начнут думать, что в этом что-то есть. Тем более, что люди запоминают попадания и забывают об ошибках (так называемый эффект подтверждения).
Интеллектуальное начало разговора и привлечение внимания с помощью психологических уловок создает иллюзию, пробуждает любопытство и позволяет человеку открыться гадалке. Исследования показывают, что эффект гадания будет считаться особенно точным, если гадалка имеет авторитет, сообщение гадания будет положительным, и клиент будет убежден, что гадалка была подготовлена специально для него. Также необходимо оставить клиенту широкий простор для его интерпретации.
Итог
У магов много общего с прорицателями, ведь они открыто заявляют, что они обманывают сознательных людей. Искусство иллюзии состоит в том, чтобы отвлекать нас от правильных действий, что мешает логическим выводам. В случае с гадалками составление гороскопа, чтение карт Таро или просто обращение к паранормальным способностям может быть хорошей процедурой, чтобы отвлечься от реального источника знаний, собранных естественным образом. Без этого таинственного ритуала было бы трудно поверить в предсказанное будущее (и все же заплатить за него), которое в лучшем случае является простым предсказанием.
Хотя каждый человек уникален, это человеческая природа, механизмы, которые применимы ко всем. Поэтому для гадания, прежде всего, необходимы знание психологии человека, об его эмоциях, потребностях и желаниях. Этого достаточно, чтобы клиент почувствовал, что прорицатель втайне обладает уникальными знаниями о нем.